Freelance: les indispensables pour trouver des clients

Freelance: les indispensables pour trouver des clients

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Trouver des clients en tant que freelance n’est pas évident quand on se lance. Cependant, il faut bien se lancer dans la partie prospection car le meilleur technicien du monde ne sera rien sans un réseau professionnel affiné.

1/ Créez votre site web

Un site est comme une vitrine d’exposition en ligne, accessible tout le temps et par tout le monde. Sur votre site web, vous pourrez décrire ce que vous proposez comme services, présenter des prestations de démarrage et surtout y faire figurer un portfolio.

Créez un formulaire de contact où vos potentiels clients peuvent vous laisser leur adresse email et leurs demandes diverses.

2/ Passez quelques prestations gratuites au début

La première chose à constituer quand vous commencez le freelancing, c’est effectivement votre portfolio. Il est indispensable pour créer une certaine confiance et professionnalisme avec vos clients.

Mais au début de votre activité, vous n’en avez pas. Pensez donc à faire quelques prestations gratuites pour des clients ou des proches. Ces derniers seront vos premières références et vous permettront d’avoir des recommandations.

3/ Construisez une présence en ligne

Pour vous faire connaitre, créez divers réseaux pour votre activité de freelance. Partagez du contenu de qualité qui vous aidera à vous faire remarquer. Soyez actif et ce régulièrement dans vos publications. Cela implique notamment une présence sur linkedin, le réseau professionnel le plus connu, ca vous y trouverez de multiples groupes professionnels.

Vous n’aurez qu’à intégrer ces groupes où vous pourrez interagir avec des personnes qui s’intéressent à votre activité et notamment à vos services de freelance.

Via des applications de partage, vous pourrez diffuser sur plusieurs réseaux sociaux vos articles personnels ou bien les actualités d’autres sites. Tentez de faire grossir le nombre de followers sur chaque réseau afin d’optimiser aussi votre présence online.

A titre d’exemple, Instagram peut générer énormément de followers rien qu’en partageant des visuels de vos réalisations. C’est certes un travail de longue haleine, mais c’est un passage presque obligatoire pour assurer un maximum de visibilité. Plus vous créez du contenu, plus vous êtes susceptible de vous faire connaître un peu plus.

Veillez donc à produire du contenu dit « partageable » qui tourne autour de votre activité et qui donne de l’écho à votre nom.

Soyez certains  que c’est le moyen le plus efficace pour collecter le plus de clients.

Les formats de contenu sont divers : articles de blog, podcasts, vidéos YouTube, stories Instagram, photos sur Pinterest, etc.

Selon votre activité, vous pouvez diversifier votre contenu.

Par exemple :

Si vous êtes designer infographe, pensez à vous créer une chaîne YouTube, et partagez des tutoriels sur la manière de débuter dans l’infographie en expliquant les bases du métier.

En faisant ainsi, vous mettez en pratique votre expertise mieux qu’un simple portfolio exposé sur votre site.

Si vous êtes enseignant, proposez votre cours de façon originale et interactive.

Cela pourrait s’avérer plus intéressant que de proposer des cours classiques.

4/ Inscrivez vous sur des plateformes d’emplois multiples

Comme pour tout domaine d’activité, il existe des plateformes spécialement dédiées aux freelances.

Selon votre pays, inscrivez-vous sur des sites de freelance. Proposez vos services à des prix abordables et surtout veillez à avoir une description unique et un visuel différent des autres annonces pour vous démarquer.

Pour la plupart des plateformes, l’algorithme classe les annonces selon le nombre d’avis positifs et retours.

Seulement, si vous n’avez pas encore eu la chance de montrer votre savoir-faire, il est possible de vous retrouver sur la première page des annonces, et ce, en restant connecté et actif sur la plateforme plusieurs heures tous les jours.

En restant connecté, vous dupez l’algorithme qui considéra que vous êtes en sollicité et donc vous mettra en avant.

Bien sûr, ne pensez pas qu’en restant h 24 sur la plateforme 7/7, vous allez vous retrouver dans le top 10.

Développez votre propre réseau de freelances

Même si la concurrence est rude sur le marché des freelances et que se trouver une place est relativement compliqué, cela n’empêche pas d’avoir la possibilité de vous faire des alliés dans le domaine.

Contrairement à ce que l’on pourrait penser, connaître des freelances qui proposent le même service que vous est un avantage.

Bien sûr, ce cas ne court pas les rues, mais il n’est pas impossible de trouver des freelances qui souhaitent collaborer sur un même projet. Vous pouvez attirer des clients et ensuite proposer un seul service qui inclut plusieurs prestations pour un même client.

Pour vous créer votre réseau de freelances, vous pouvez soit les trouver en ligne à travers les réseaux sociaux, soit lors des rencontres et salons de freelances.

Explorez les forums

Vous devez avoir une liste des différents forums où vous pourrez trouver des prospects pour votre domaine d’activité.

Une fois inscrit, veillez à être actif, entamez des discussions avec les membres et n’hésitez pas à apporter des conseils pertinents, tout en présentant vos compétences et en insérant le lien de votre site.

Voici quelques critères à savoir pour faire le choix de vos forums :

  • Un forum qui traite votre domaine d’activité, où vous trouverez vos potentiels clients ;
  • Un forum toujours actif, sur lequel vous trouverez des messages assez récents ;
  • Un forum avec de la  visibilité en ligne afin d’avoir plus de chances d’être repéré par les clients ;
  • Un forum qui autorise l’insertion de lien dans les commentaires.

Récoltez des avis clients après chaque prestation

Une fois que vous avez accompli une mission avec l’un de vos clients, n’oubliez pas de récolter son avis pour l’afficher sur votre site.

De cette façon, vous vous construisez une réputation.

Ces différents moyens sont tous bons à prendre en compte si vous vous lancez dans le freelance, mais n’oubliez pas qu’il faudra fournir des efforts et de la bonne volonté pour obtenir des résultats concrets.

Tâchez de toujours être à la hauteur des attentes de vos clients, essayez parfois de leur offrir un service en plus, de les conseiller ou même de les suivre même après avoir accompli de la mission. Cela peut renforcer le lien avec eux et ils reviendront naturellement vers vous.

Retenez bien ceci : un client satisfait est un client qui parle de vous !

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